PREISE, DIE HALTEN
Wie ich im Jahr 2026 die Preise für Agenturaufträge festlege, um meine Gewinnspanne zu sichern, das Segment der billigen WordPress-Erstellungen zu meiden und die Produktivitätssteigerungen durch KI zu nutzen.
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Die Realität auf dem Markt
Es gibt einen Markt für günstige WordPress-Seiten. Den wird es immer geben. Man kann diesen Markt nicht erobern und gleichzeitig eine nachhaltige Agentur führen. Der Stundensatz, mit dem sich eine in London ansässige Agentur im Jahr 2026 tragen lässt, liegt je nach Positionierung bei etwa 100 bis 250 US-Dollar pro Stunde für erfahrene Mitarbeiter. Der Stundensatz, mit dem man das Segment der günstigen Websites erobert, liegt bei 25 bis 60 US-Dollar. Die Kostenstruktur für den Betrieb einer Agentur in einer beliebigen Großstadt lässt sich mit dem niedrigeren Wert nicht vereinbaren.
Die Preisgestaltungsmacht hängt von der Positionierung ab. Eine Spezialagentur kann höhere Preise verlangen, da sie nur mit einer kleineren Gruppe von Mitbewerbern konkurriert. Eine Generalistenagentur steht im Wettbewerb mit allen anderen und landet letztendlich am unteren Ende des Marktes.
Bei festem Leistungsumfang ist die Projektabrechnung der Stundenabrechnung vorzuziehen
Die Abrechnung nach Stunden bestraft Effizienz. Je schneller Sie liefern, desto weniger verdienen Sie. Die Projektpreisgestaltung belohnt Effizienz und sorgt für eine Übereinstimmung der Anreize mit denen des Kunden. Verwenden Sie die Stundenabrechnung nur für Pauschalhonorare und Vorarbeiten, bei denen der Umfang wirklich ungewiss ist.
Meine üblichen Preise für Aufträge im Jahr 2026: Eine WordPress-Präsentationswebsite kostet ab 3.000 US-Dollar, eine maßgeschneiderte Marketing-Website ab 5.000 US-Dollar. Migrationen zu Headless WordPress beginnen bei 10.000 US-Dollar. Verzeichnis- oder Listing-Plattformen: ab 8.000 US-Dollar. Unterhalb dieser Preisgrenzen konkurriere ich mit den Tarifen von Freiberuflern aus dem Ausland. Im oberen Preissegment sieht die Situation anders aus, und ich muss eher Geschäftsergebnisse als reine Leistungen verkaufen.
Retainer als Grundlage
Projektarbeit finanziert den laufenden Betrieb. Rahmenverträge sichern vorhersehbare Gehälter, eine vorhersehbare Marge und die langfristige Existenzsicherung des Unternehmens. Streben Sie an, dass die Einnahmen aus Rahmenverträgen mindestens 60 Prozent der Fixkosten decken, sobald die Agentur zehn Mitarbeiter beschäftigt. Liegt dieser Anteil darunter, wird jeder Marktrückgang zu einer existenziellen Bedrohung.
Die monatlichen Pauschalen für WordPress-Wartung beginnen bei 150 US-Dollar für Einzelwebsites und bei 1.000 US-Dollar für Agenturportfolios und steigen von dort aus an. Die Marge bei Pauschalaufträgen ist durchweg höher als bei Projektarbeit, was zum Teil daran liegt, dass die Kundenbeziehung bereits besteht.
Die Produktivitätssteigerung durch KI nutzen
KI änderte Lieferungsökonomie in 2026. Ein sechswöchiger Build wurde ein drei- bis vierwöchiger Build mit dem gleichen Engineer bei Seahawk. Die richtige Antwort ist, Preise stabil zu halten und den Produktivitätsgewinn die Marge durchfließen zu lassen, nicht ihn als Rabatt weiterzugeben.
Kunden zahlen für das Ergebnis, nicht für die aufgewendete Zeit. Solange die Ergebnisse stabil bleiben oder sich verbessern, ist es die richtige geschäftliche Entscheidung, den Produktivitätsgewinn als Marge zu verbuchen. Agenturen, die diesen Gewinn als Rabatt weitergeben, machen sich selbst zu einer Massenware.