PREISE, DIE HALTEN

Es gibt einen Markt für günstige WordPress-Builds. Es wird ihn immer geben. Du kannst diesen Markt nicht gewinnen und gleichzeitig eine nachhaltige Agentur führen. Der Stundensatz, der eine in London ansässige Agentur 2026 trägt, liegt bei etwa 100 bis 250 USD pro Stunde für Senior Delivery, je nach Positionierung. Der Stundensatz, der das Billig-Build-Segment gewinnt, liegt bei 25 bis 60 USD. Die Kostenstruktur für den Betrieb einer Agentur in jeder First-Tier-Stadt lässt sich mit der niedrigeren Zahl nicht vereinbaren.

Preismacht folgt Positionierung. Eine Spezialistenagen­tur kann Premium-Tarife verlangen, weil sie mit einem kleineren Pool konkurriert. Eine Generalistenagen­tur konkurriert mit allen und landet am unteren Ende des Marktes.

Stundenabrechnung bestraft Effizienz. Je schneller du lieferst, desto weniger verdienst du. Projektpreise belohnen Effizienz und stimmen die Anreize mit dem Kunden ab. Verwende Stundenhonorare nur für Retainer und Discovery-Work, wo der Scope wirklich unsicher ist.

Meine typischen Engagement-Preise für 2026: eine Broschüren-WordPress-Site von 8.000 bis 30.000 USD. Eine custom-codierte Marketing-Site von 25.000 bis 90.000 USD. Eine Headless-WordPress-Migration von 25.000 bis 90.000 USD. Eine Directory- oder Listing-Plattform von 18.000 bis 90.000 USD. Darunter konkurriere ich mit dem Offshore-Freelance-Markt; darüber muss ich Ergebnisse verkaufen, nicht Deliverables.

Projektarbeit finanziert den monatlichen Betrieb. Retainer finanzieren vorhersehbare Gehälter, vorhersehbare Margen und die langfristige Widerstandsfähigkeit des Unternehmens. Streben Sie danach, dass die Retainer-Einnahmen mindestens 60 Prozent der Fixkosten decken, wenn die Agentur zehn Mitarbeiter erreicht. Darunter wird jeder Marktabschwung existenziell.

Care-Plan-Retainer für WordPress-Wartung beginnen bei 200 bis 500 USD pro Monat für Einzelseiten, 1.000 bis 2.000 USD für Agentur-Portfolios, und skalieren nach oben. Die Marge bei Retainer-Arbeit ist durchweg höher als bei Projektarbeit, teilweise weil die Kundenbeziehung bereits etabliert ist.

KI hat die Delivery-Ökonomie 2026 verändert. Ein sechswöchiges Projekt ist jetzt ein drei- bis vierwöchiges Projekt mit demselben Engineer bei Seahawk. Die richtige Reaktion ist, die Preise stabil zu halten und den Produktivitätsvorteil in die Marge fließen zu lassen, nicht ihn als Rabatt weiterzugeben.

Clients zahlen für das Ergebnis, nicht für die Zeit. Solange die Ergebnisse gleich bleiben oder sich verbessern, ist die Erfassung des Produktivitätsgewinns als Marge die richtige Geschäftsentscheidung. Agenturen, die ihn als Rabatt weitergeben, commoditisieren sich selbst.